四月的浙江，已是暮春時節(jié)。不過對于從事外貿(mào)行業(yè)20年的潘先生來說，他所處的行業(yè)尚未走出寒冬。

“目前的訂單比去年同期下降了50%-60%，但是真正的壓力恐怕要到5-6月份才會完全顯現(xiàn)?！蓖赓Q(mào)行業(yè)從接單到交付通常有1-2個月的時間差，而從三月份開始潘先生的外貿(mào)公司就沒有再接到海外的訂單了。

“在我這個圈子里，這種現(xiàn)象非常普遍,”潘先生告訴筆者。他從畢業(yè)開始就在寧波做日用品的外貿(mào)生意，已經(jīng)做了整整二十年，每年的進出口額在500-1000萬美金左右，客戶主要分布于荷蘭、西班牙、美國、澳洲、加拿大等西方主要發(fā)達國家。

這位外貿(mào)領域的老江湖也經(jīng)歷過2008-2009年的那場金融危機，但他此次的感受卻完全不同。

“當年的是‘金融危機’，對于實體經(jīng)濟中健康的中小企業(yè)影響其實很小，我們幾乎沒有感受到壓力。但此次疫情導致的是真正的‘經(jīng)濟危機’，我們感受到的沖擊力是當年的十倍！”潘先生強調(diào)。

就潘先生了解的外貿(mào)情況，除了醫(yī)療防護用品和食品領域，其他行業(yè)的外貿(mào)基本都面臨一樣的窘境：訂單不是被取消，就是在被取消的路上。

破局的三條途徑

潘先生說，對于目前的這種狀況，他所了解的外貿(mào)圈里基本有三種選擇：硬扛、轉(zhuǎn)型內(nèi)銷、或者轉(zhuǎn)型口罩等醫(yī)療防護用品。

“坐等硬扛是最消極的一種做法，但也是無奈之舉，目前我們也屬于這種情況。外貿(mào)公司這樣還能再扛一陣子，因為日常開銷相對小一些。但我們的供貨商（中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)）已經(jīng)有點撐不住了。”潘先生的供貨商大概有十幾家，其中兩家已經(jīng)選擇了就此關門歇業(yè)。“一家中小型外貿(mào)企業(yè)開門一天，如果什么都不生產(chǎn)，一個月的開銷成本就在30萬元左右！”

潘先生提到目前沿海不少外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)已經(jīng)開始裁員降薪，只留下骨干，但能撐多久也不好說。其實企業(yè)也不愿意放工人走，因為一旦疫情好轉(zhuǎn)，臨時招工是很困難的。但即使是這樣，為了活下去，企業(yè)也只好斷臂求生。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是比較積極的一種嘗試，但難度也不小。實際上，中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，不少浙江的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到不能只靠“一條腿走路”，開始探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的途徑，但這個想法也屬于“看起來很美”。

首先，大部分產(chǎn)品是定制的，就拿潘先生的產(chǎn)品舉例，他所經(jīng)銷的外貿(mào)日用品只有歐美人用，國內(nèi)平時是用不到的，而供貨商的生產(chǎn)線要完全改造也不現(xiàn)實。其次，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要對內(nèi)銷市場有足夠的理解，這個轉(zhuǎn)變對于常年耕耘外銷市場的外貿(mào)人來說也是很大的挑戰(zhàn)：內(nèi)銷目前主要還是以批發(fā)商或者電商為主，但批發(fā)商的資源一般接觸不到；而電商目前早已是紅海，要想殺出重圍必須要有非常有競爭力的產(chǎn)品和品牌，盲目進入很可能血本無歸。

瘋狂的口罩

對于從事日用品外貿(mào)的潘先生來說，轉(zhuǎn)型做口罩外貿(mào)無疑是最容易的。此前，他也花了一個多月的時間去考察這個市場，但最后還是決定不玩這個瘋狂的游戲。“瘋狂”、“暴利”、“投機”、“高風險”、“不正?！?，這幾個詞是潘先生在描述他考察口罩市場經(jīng)歷時頻頻出現(xiàn)的詞匯。

“我認識的每一個倒爺都在做這個買賣，我認識的所有機械生產(chǎn)廠家都在轉(zhuǎn)行做口罩機的生產(chǎn)和配件加工，”潘先生感慨?！八麄兊哪繕撕苊鞔_：就是賭一把，掙兩三個月的快錢。我的不少同行也轉(zhuǎn)型干起這個生意，但是我覺得這不是一個正常的行業(yè)，而且還涉及生命防護，我過不了自己這一關。”

口罩本來是一個很小的行業(yè)，但因為今年疫情全球肆虐，口罩如今已經(jīng)變成大米一般的戰(zhàn)略物資。一臺正常價格10萬-20萬的口罩生產(chǎn)機現(xiàn)在已經(jīng)漲到了100萬-150萬一臺，而且即使你本周給了生產(chǎn)廠商100萬的貨款，預訂下周提貨，很可能提貨的時候發(fā)現(xiàn)你訂的口罩機已經(jīng)被其他買家加價買走了。甚至連KN95口罩上的“KN95”字樣印花切片滾筒也由疫情之前的2000元一個飛漲到了5萬一個。

“我們所有熟悉的外貿(mào)規(guī)則在口罩面前全都失靈了，貿(mào)易的每一個環(huán)節(jié)都得不到保證。就算你早早付了全款，除非你每天在生產(chǎn)廠家門口蹲點守著，要不然也提不到貨。即便是老關系戶，如果你下了10萬個口罩的訂單，到時候能給你1萬個已經(jīng)很不錯了，”潘先生描繪這個瘋狂的產(chǎn)業(yè)。

海外需要的一般都是KN95級別或以上的口罩，由于很難買到，所以海外下訂單的時候都大大擴大了實際需要的數(shù)量。比如美國需要1000萬只口罩，因為即便給廠家下了1000萬的訂單，實際交付的時候很可能只能拿到100萬只，所以海外客戶會找10個類似的廠家，每家都是1000萬的訂單，這樣就導致訂單數(shù)量虛高，遠超實際的需求量。不過由于口罩目前還是暴利，成本100萬一臺的口罩機開足馬力生產(chǎn)，最快5天就能回本。所以這樣擊鼓傳花的游戲還能在市場上繼續(xù)。

另外一個問題是產(chǎn)品質(zhì)量問題，目前能拿到市場上賣的口罩很多都是今年2月底之后才新獲批的口罩廠所生產(chǎn)的，由于核心材料熔噴布的價格也暴漲，而且也是“一布難求”的狀態(tài)，所以很多廠家在品質(zhì)把控上也很難保障。

潘先生提到他的荷蘭客戶曾委托他預訂一些口罩，他在篩選了十幾家口罩廠商的產(chǎn)品后，選擇了5家他覺得比較靠譜的廠家的產(chǎn)品郵寄給對方，但最后均未通過對方的檢測。

目前，潘先生正嘗試用Amazon、E-bay等跨境電商平臺拓展業(yè)務,從以前只給海外的批發(fā)商供貨延展到海外的個人用戶。不過他最擔心的還是外需萎縮之后導致國內(nèi)供貨商之間的低價惡性競爭。

“去年美國加稅之后，很多海外訂單分流到了越南等東南亞地區(qū)，而國內(nèi)的供貨商為了爭奪剩下的這些訂單，紛紛壓縮利潤，最后導致惡性競爭。我的那些老供貨商，為了活下去，和我們說只要能拿來訂單怎么都可以，幾乎都是底價去競爭”，而潘先生最擔心的這一幕或許還會因為全球新冠疫情而再次上演。

后記

盡管近幾年逆全球化的聲音一浪高過一浪，但目前看來，全球還是同此涼熱。海外疫情告急，讓剛從延遲復工中稍稍緩過來的外貿(mào)企業(yè)，遭遇來自外部的二次沖擊。雖然中國有著全球相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈和制造基礎，但面對“外需”的萎縮，中國亦難獨善其身。

根據(jù)海關統(tǒng)計，1-2月份，以人民幣計，我國進出口、出口和進口分別下降9.6%、15.9%和2.4%。世貿(mào)組織報告顯示，今年全球貿(mào)易有可能下降13%-32%，這也是多年來少有的下降幅度的預測。全球經(jīng)濟貿(mào)易下降呈疊加態(tài)勢，這對我國的外貿(mào)無疑是雪上加霜。

繼3月10日國務院常務會議審議通過完善出口退稅、增加外貿(mào)信貸投放和加大出口信用保險支持等多項舉措之后，4月7日，國務院常務會議再次推出增設跨境電商綜試區(qū)，支持加工貿(mào)易發(fā)展，舉辦網(wǎng)上廣交會等一系列穩(wěn)外貿(mào)的政策，努力穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤。

外貿(mào)領域有大量的小微企業(yè)，他們構(gòu)筑了中國經(jīng)濟社會發(fā)展的根基，維系著大量的就業(yè)，也折射出中國這艘經(jīng)濟巨輪的一個剪影。

“不破不立”，“轉(zhuǎn)危為機”，中國的成語里總是有很多福禍相依的表述，疫情或許也是證明企業(yè)能力的最好時機。在這樣的時刻，能夠先活下來、爭取以后還能活的更好，也算是一次真正的鳳凰涅槃。

在電話采訪結(jié)束后不久，潘先生給我發(fā)了一個微信，他說：“國外靠不住，只有靠國內(nèi)了，競爭激烈而已。不過激烈的競爭對生產(chǎn)企業(yè)會造成很大的傷害，還是要靠學習進步，以前誰都能做生意的狀態(tài)終會改變。”