大拂塵，在綏陽(yáng)縣大路槽鄉(xiāng)，村民稱之為“馬兒稈”，是貴州山間一種隨處可見(jiàn)的野草。

然而，去年年初以來(lái)，大路槽的“馬兒稈”搖身一變——制成干花后身價(jià)暴增，飛出大山深處，飛到全國(guó)百姓家。不但如此，“馬兒稈”還漂洋過(guò)海，開(kāi)啟出國(guó)旅程，到了東南亞、日本、歐洲等國(guó)家，裝點(diǎn)著外國(guó)人民的生活。

是什么驅(qū)動(dòng)一棵野草飛向全國(guó)全球各地的？這還要從返鄉(xiāng)農(nóng)民工劉浪說(shuō)起。

從村民手中收來(lái)“馬兒稈”堆積如山

劉浪在外打工期間，長(zhǎng)期從事干花行業(yè)，對(duì)干花的制作工藝技術(shù)、市場(chǎng)行情和銷(xiāo)售渠道爛熟于心。2023年初，他帶上資金、技術(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立遵義市送佳人農(nóng)業(yè)科技有限公司，干起了“老本行”。

“一棵草”經(jīng)過(guò)漂白、取色、染色、晾曬、整理、包裝等工序后，搖身一變，成為五顏六色的干花產(chǎn)品。

從無(wú)人問(wèn)津的野草變成干花后，價(jià)格可賣(mài)到幾元到十幾元不等，而且供不應(yīng)求?！拔覀兊漠a(chǎn)品不愁訂單，現(xiàn)在客戶天天催著要貨?！眲⒗苏f(shuō)。

正在晾曬的麥草

“一棵草”帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)增收。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民抽空收割“馬兒稈”賣(mài)到公司，每天可以賺兩三百元。

“我都50多歲了，外出務(wù)工工作不好找，沒(méi)想到在家門(mén)口就可以上班，每月不但能掙近3000元，還可以照顧家里的老人和小孩。”當(dāng)?shù)卮迕袷Y明會(huì)告訴記者，像她一樣在公司上班的村民有50多人。

“一棵草”同時(shí)盤(pán)活了當(dāng)?shù)氐拈e置資源、土地資源、山間資源、廢棄資源。

公司租用了10多家當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶閑置的農(nóng)房、地壩，用作原材料庫(kù)房和晾曬區(qū)?！半S著發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，公司還將租賃附近30多戶農(nóng)戶閑置的房屋和地壩。” 劉浪說(shuō)。

“一棵草”還演變?yōu)椤耙欢巡荨薄９驹牧蠌摹榜R兒稈”增加到蘆葦、竹子、麥草、松毛、高粱等雜草和農(nóng)作物。這些原材料都可以就近取材，不但增加了產(chǎn)品品種和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還增加了當(dāng)?shù)乩习傩盏氖杖搿?/p>

“一棵草”拓寬了居民的收入渠道?！爱?dāng)?shù)佧溩拥氖召?gòu)價(jià)才2元一斤，我們連麥稈一起的收購(gòu)價(jià)就達(dá)到3元一斤，并且不用等到麥子成熟就可以收割?！睘樘岣咄恋乩寐剩鸬绞痉蹲饔?，劉浪正在試驗(yàn)一年種植兩季小麥，實(shí)驗(yàn)示范成功后，將發(fā)動(dòng)村民大量種植小麥和高粱，公司負(fù)責(zé)收購(gòu)。村民也可以將土地流轉(zhuǎn)給公司種植，不但得到流轉(zhuǎn)費(fèi)，還可以在公司打工掙錢(qián)。

“預(yù)計(jì)公司每年可收購(gòu)雜草、小麥等原材料數(shù)百噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，常年穩(wěn)定解決本地就業(yè)崗位80個(gè)，同時(shí)帶動(dòng)數(shù)百人種植小麥和高粱。”劉浪對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展信心滿滿。

公司將原材料“吃干榨凈”，用廢棄資源制作為香，不但實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，而且可以增加公司收入，實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。

2022年，綏陽(yáng)縣將大路槽鄉(xiāng)作為首個(gè)鄉(xiāng)村直播試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并建成“文星村紅果樹(shù)闖大路直播基地”。送佳人公司線上銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人李潘一成為綏陽(yáng)縣首批免費(fèi)電商銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)象之一。

即將投入運(yùn)行的直播間

線上銷(xiāo)售為當(dāng)?shù)馗苫óa(chǎn)業(yè)發(fā)展裝上了騰飛的“翅膀”。

“公司去年線上銷(xiāo)售額就達(dá)300多萬(wàn)元。”經(jīng)過(guò)直播電商培訓(xùn)后的李潘一改變傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售模式，嘗試線上銷(xiāo)售，打造直播間，化身帶貨主播，將直播帶貨、視頻帶貨目標(biāo)群體鎖定為國(guó)內(nèi)客戶，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

“阿里巴巴提醒您：買(mǎi)家已經(jīng)下單?！贝蜷_(kāi)送佳人公司電腦上的阿里巴巴1688電商平臺(tái)，出現(xiàn)一長(zhǎng)串買(mǎi)家已經(jīng)下單的信息。

如何打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)和利潤(rùn)空間？李潘一又打起跨境電商的主意，通過(guò)阿里巴巴跨境電商平臺(tái)，直接和外商做生意，將更多產(chǎn)品銷(xiāo)往全球各地。

員工正在打包發(fā)送各種干花產(chǎn)品

同時(shí)，綏陽(yáng)成立“闖大路物流園”，破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難、成本高等難點(diǎn)痛點(diǎn)，為公司產(chǎn)品物流打造了“高速路”，并在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上給予政策支持。

“我們的房租成本、人工成本和原材料成本都比同行低，同行都在我們公司進(jìn)貨，產(chǎn)品也豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，加上跨境電商業(yè)務(wù)，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁足?！眲⒗藢?duì)公司未來(lái)發(fā)展信心滿滿。

就這樣，用好用活當(dāng)?shù)刭Y源，“一棵草”脫胎換骨，搭乘直播帶貨的“東風(fēng)”，在跨境電商平臺(tái)的加持下，走上物流“高速路”，翻山越嶺漂洋過(guò)海，開(kāi)啟出國(guó)之旅，飛入全球百姓家，闖出了一條產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大路”。